Ba câu hỏi chính về marketing

Cùng tìm hiểu 3 câu hỏi này nhé!!!

Câu hỏi 1: Liệu thị trường đó có tồn tại hay không?

Liệu những người ngoài kia có thực sự sẽ muốn mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ mà bạn đang cung cấp hay không?

Có một tỷ suất thành công/ thất bại cơ bản ở một sản phẩm mới đó là 20/80. Tức 80% sản phẩm mới sẽ thất bại. 20% sản phẩm mới sẽ thành công đủ để chi ra các khoản chi phí và có một chút lợi nhuận. Và chỉ có 1% trong tổng số 20% sản phẩm, dịch vụ là có sự thành công đột phá.

Vậy là cứ 100 sản phâm, dịch vụ mới tung ra thị trường thì chỉ có 1 sản phẩm, dịch vụ là có sự đột phá và thành công lâu dài.

 Nghiên cứu thị trường

Thông thường khi ra một sản phẩm, dịch vụ mới chúng ta cần phải nghiên cứu và khảo sát thị trường.

Chúng ta có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng nói với họ rằng bạn đang có một ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Họ có sẵn sàng chi tiền để mua không? Giá chi ra là bao nhiêu? Những nhược điểm mà ý tưởng mới đó là gì?

Bằng cách thử nghiệm thị trường sớm và bằng cách yêu cầu khách hàng của bạn đưa ra ý kiến thẳng thắn, bạn có thể tăng tốc mạnh mẽ khi tung sản phẩm ra thị trường, đồng thời tiết kiệm được chi phí cho việc ra sản phẩm mới.

Câu hỏi 2: Quy mô thị trường như thế nào?

Thị trường cho sản phẩm, dịch vụ đó có đủ lớn, bạn có thể bán sản phẩm, dịch vụ đó để thu về lợi nhuận lớn hay không?

Bạn cần phải xác định được số sản phẩm sẽ phải bán ra trong một tuần, một tháng, một năm sao cho cân xứng với khoản đầu tư công sức, sản phẩm, dịch vụ. Sau đó xác định xem lượng khách hàng tiềm năng có đủ để mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ đó hay không?

Nếu không thì bạn không nên tung sản phẩm này ra ngoài thị trường.

Câu hỏi 3: Thị trường có tập trung hay không?

Một câu hỏi bạn cần phải đặt ra đó là “liệu thị trường có tập trung hay không”

Khi chúng ta xác định được  như vậy, chúng ta sẽ biết được khách hàng có tập trung tại một địa điểm, một vùng nào đó hay tập trung rải rác. Nhờ vào việc xác định đó, chúng ta sẽ có phương thức marketing đúng đắn hơn, tránh trường hợp bỏ nhiều tiền cho quảng cáo nhưng lại tiếp cận khách hàng tiềm năng ít.

Hãy nhớ, sự sống còn của doanh nghiệp phụ thuộc vào chi phí mà doanh nghiệp đó bỏ ra để mua khách hàng có được tiết kiệm nhất hay không?

Càng tiết kiệm bao nhiêu, doanh nghiệp đó càng phát triển và bền vững

-- Cao Huy Mạnh marketer --